在內(nèi)蒙古草原
他用25年“托舉”生命產(chǎn)業(yè)的未來(lái)
對(duì)話(huà)金源康生物趙峻峰
從2000年的“三無(wú)”起步（沒(méi)品牌、缺資金、原料不穩(wěn)），到如今被譽(yù)為本土高品質(zhì)血清的領(lǐng)跑者，金源康生物的25年，堪稱(chēng)中國(guó)生命科學(xué)上游供應(yīng)鏈發(fā)展史的一個(gè)縮影。在內(nèi)蒙古的藍(lán)天下，丁香園的創(chuàng)始人王輝先生與金源康生物的創(chuàng)始人趙峻峰董事長(zhǎng)展開(kāi)對(duì)話(huà)，試圖探尋這家企業(yè)崛起的密碼，也感受一位創(chuàng)業(yè)者的魄力與擔(dān)當(dāng)。
Part 01
白手起家
“三無(wú)”困局下的破釜沉舟
Build from Nothing: Burning One's Boats in a Situation with Nothing
踏入金源康現(xiàn)代化的園區(qū)，很難想象它曾深陷于“三無(wú)”的泥沼。
“疫苗生產(chǎn)需要品質(zhì)上乘、價(jià)格適中的血清。而現(xiàn)實(shí)情況是國(guó)產(chǎn)血清質(zhì)量層次不齊、進(jìn)口血清價(jià)格昂貴。” 談到創(chuàng)業(yè)初衷，趙董的話(huà)語(yǔ)依然帶著當(dāng)年的急迫感。他告訴我們那個(gè)艱難的開(kāi)局：
“這要追溯到25年前，那個(gè)年代，中國(guó)的生物制藥產(chǎn)業(yè)剛剛起步，細(xì)胞培養(yǎng)用血清幾乎全部依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格昂貴、供應(yīng)不穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)也就6、7個(gè)人，廠房加起來(lái)不足200㎡，連基礎(chǔ)的操作設(shè)備也都是二手市場(chǎng)淘來(lái)的。但正是這種‘卡脖子’的困境，讓我們意識(shí)到，如果不做國(guó)產(chǎn)血清，中國(guó)生物醫(yī)藥原料可能永遠(yuǎn)受制于人。”
沒(méi)有退路，就是最好的征途。他們奔赴全國(guó)各地，篩選健康牛源，攻克工藝難關(guān)，“通過(guò)不懈地努力確定了血清自然凝集技術(shù)，有效的保留其中的營(yíng)養(yǎng)成分”，硬是在困境中推出了第一款國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)血清，并成功贏得了疫苗頭部客戶(hù)的信任。“當(dāng)時(shí)感覺(jué)干勁十足。” 這份“干勁”，是無(wú)數(shù)個(gè)日夜奮斗的縮影，是填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)空白的信念之火，點(diǎn)燃了金源康的第一個(gè)里程碑。
Part 02
“托舉”行業(yè)
用實(shí)力擊碎質(zhì)疑，定義“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”
"Propelling the Industry: Crushing Doubts with Strength, Defining the 'Turning Point'"
25年征程，風(fēng)口浪尖、贊譽(yù)與質(zhì)疑并存。當(dāng)被問(wèn)及最深刻的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，趙董沒(méi)有選擇IPO或某個(gè)重大融資事件，而是指向了一場(chǎng)無(wú)聲的“戰(zhàn)役”。
“自創(chuàng)業(yè)的20年來(lái)，我們聚焦為疫苗客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)第一。要說(shuō)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那應(yīng)該是2019年，那是我們正式進(jìn)入科研市場(chǎng)的第一年。”彼時(shí)的挑戰(zhàn)尤甚，“當(dāng)時(shí)不少人說(shuō)‘中國(guó)做不了高端血清’，甚至還給出了所謂的分析論證。”
然而，趙董和團(tuán)隊(duì)用最硬的實(shí)力回?fù)簟?strong>“20多年來(lái)，我?guī)缀踝弑榱巳虼蟠笮⌒〉难迳a(chǎn)制造企業(yè)，毫不謙虛地說(shuō)，最好的血清就在中國(guó)，也必須在中國(guó)。”這份底氣源于對(duì)品質(zhì)的絕對(duì)自信。“血清的好壞，只有用‘質(zhì)量穩(wěn)，成果準(zhǔn)’來(lái)鑒定，血清的質(zhì)量穩(wěn)，客戶(hù)的成果準(zhǔn)。”他們以行動(dòng)為證：“通過(guò)幾年的努力，我們用一年15萬(wàn)瓶的銷(xiāo)量、FDA國(guó)際認(rèn)證等有力得回?fù)袅速|(zhì)疑。”
但在趙董心中，真正的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”遠(yuǎn)不止于此。他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“我想真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不是你站在高處看風(fēng)景，而是你把整個(gè)行業(yè)托舉到更高的位置。” 這擲地有聲的話(huà)語(yǔ)，精準(zhǔn)刻畫(huà)出趙董的格局——金源康的成功，不僅關(guān)乎自身發(fā)展，更在于打破壟斷、重塑標(biāo)準(zhǔn)、提升中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。這是一種扎根行業(yè)、心系未來(lái)的“托舉者”姿態(tài)。
Part 03
“質(zhì)量穩(wěn)，成果準(zhǔn)”
不是口號(hào)，是融入血脈的法則
"Steady Quality, Precise Results": Not Just a Slogan, But an Ingrained Principle
在產(chǎn)品展示區(qū)，“質(zhì)量穩(wěn)，成果準(zhǔn)”幾個(gè)大字格外醒目。這不僅僅是展廳里的標(biāo)語(yǔ)，更是金源康品牌的靈魂定位。面對(duì)“如何確保血清性能穩(wěn)定、嚴(yán)控批間差和內(nèi)毒素”的核心追問(wèn)，趙峻峰的回答清晰、有力、充滿(mǎn)細(xì)節(jié)：
“金源康的品牌定位就是‘質(zhì)量穩(wěn)，成果準(zhǔn)’，而這不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，是真刀真槍干出來(lái)的。” 他隨即展開(kāi)“全鏈條品控地圖”：
源頭精控
在養(yǎng)殖端，我們不惜高成本選擇與超大型牧場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，集約化的養(yǎng)殖能夠有效控制病毒、細(xì)菌等微生物污染。
過(guò)程可溯
屠宰端，我們首創(chuàng)一物一碼的溯源系統(tǒng)，實(shí)時(shí)在線監(jiān)控原料生產(chǎn)過(guò)程，讓溯源不再成為進(jìn)口血清的專(zhuān)屬。
生產(chǎn)硬核
生產(chǎn)端，我們建成國(guó)內(nèi)首家符合GMP要求的B+A級(jí)凈化車(chē)間，保障產(chǎn)品品質(zhì)。
檢測(cè)嚴(yán)苛
質(zhì)檢端，圍繞原料、成品、半成品逐一檢測(cè)，COA報(bào)告官方網(wǎng)站實(shí)時(shí)查詢(xún)。
“我們把品控做到每一個(gè)細(xì)微處，最終讓我們的科研成果能復(fù)現(xiàn)并且順利轉(zhuǎn)化。” 他強(qiáng)調(diào)，“一次好不叫好，次次好才是好”。這份對(duì)“穩(wěn)”和“準(zhǔn)”的極致追求，是金源康贏得“國(guó)內(nèi)高品質(zhì)血清第一梯隊(duì)”地位的根基，是其服務(wù)疫苗企業(yè)多年、持續(xù)領(lǐng)先市場(chǎng)的王牌。
Part 04
不止于血清
志在 “成為世界第一細(xì)胞服務(wù)商”
"More Than Serum: Aspiring To Be the World's Number One Cell Service Provider"
當(dāng)企業(yè)已在疫苗血清市場(chǎng)穩(wěn)坐前排，金源康卻為自己定下了更宏大的目標(biāo)——“成為世界第一的細(xì)胞服務(wù)商”。
趙董如此詮釋這份雄心：
“我們真正的客戶(hù)實(shí)際是‘細(xì)胞’。” 服務(wù)好細(xì)胞，就是賦能所有依賴(lài)健康細(xì)胞進(jìn)行工作的科研人員和生產(chǎn)企業(yè)。“金源康從2005年創(chuàng)立至今，始終以‘推動(dòng)生命產(chǎn)業(yè)發(fā)展’為使命。盡管我們?cè)谝呙缡袌?chǎng)已取得領(lǐng)先地位，但提出這一目標(biāo)，源于對(duì)全球生物醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)的深刻洞察和自身技術(shù)積累的戰(zhàn)略升級(jí)。”
這是清晰的進(jìn)階藍(lán)圖：
立足高品質(zhì)血清的核心優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)和服務(wù)延伸覆蓋到整個(gè)細(xì)胞相關(guān)的領(lǐng)域，尤其是在基礎(chǔ)科研、基因與細(xì)胞治療（CGT）等前沿方向提供強(qiáng)力支撐。“搭建‘細(xì)胞產(chǎn)品+數(shù)據(jù)共享+定制服務(wù)’三位一體平臺(tái)，形成端到端的全鏈條解決方案。通過(guò)技術(shù)深耕、生態(tài)協(xié)同和全球化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)為40%以上的細(xì)胞產(chǎn)業(yè)科研工作者提供一站式服務(wù)。”量化的目標(biāo)，彰顯著企業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)與實(shí)干精神。
Part 05
真誠(chéng)與溫度
光環(huán)之下那些有“人味兒”的片段
"Sincerity and Warmth: Human Touches Beneath the Spotlight"
對(duì)話(huà)的間隙，在輕松的快問(wèn)快答中，我們看到了一個(gè)更立體的趙董
1
“每天進(jìn)公司第一件事？”
“分析客戶(hù)需求信息。” ——客戶(hù)的聲音，始終是指引航向的燈塔。
2
“印象最深刻的客戶(hù)？”
他感念的是一路同行的“戰(zhàn)友”：“有這樣一類(lèi)客戶(hù)，我們從需求出發(fā)、共同探討試驗(yàn)方案、分析應(yīng)用場(chǎng)景、組織聯(lián)合測(cè)試、篩選適配產(chǎn)品，解決一個(gè)又一個(gè)難題最終達(dá)成合作并長(zhǎng)期陪伴……彼此也實(shí)現(xiàn)真正意義上的共贏。”
3
“最奢侈的一筆花銷(xiāo)？”
“公司投入最大的兩個(gè)板塊當(dāng)屬產(chǎn)品和人才，公司的人均薪酬遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄骄健?/strong>”——對(duì)核心資產(chǎn)的重磅投入，是面向未來(lái)的投資。他還不忘拋出橄欖枝：“歡迎加入金源康，百萬(wàn)年薪等你拿。”
4
“ 加入金源康必備的品質(zhì)是那些？”
他看重的是信念與擔(dān)當(dāng)：“公司的6大信念是：相信、擔(dān)當(dāng)、團(tuán)隊(duì)、行動(dòng)、成長(zhǎng)和真我；一句話(huà)概括：公司青睞那些心懷信念、勇于擔(dān)當(dāng)、善于協(xié)作、積極行動(dòng)、追求成長(zhǎng)并忠于真我的人才。價(jià)值觀是我們考察的首要標(biāo)準(zhǔn)、其次是技能。”
這些回答，流露出一個(gè)企業(yè)家對(duì)事業(yè)的摯愛(ài)、對(duì)伙伴的真誠(chéng)、以及對(duì)卓越團(tuán)隊(duì)的珍視。
結(jié)語(yǔ)：
CLOSING REMARKS
在內(nèi)蒙古這片遼闊的土地上，趙峻峰董事長(zhǎng)帶領(lǐng)金源康走過(guò)了篳路藍(lán)縷的第一個(gè)25年。從打破“三無(wú)”困境，到問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)高品質(zhì)血清第一梯隊(duì)；從以實(shí)力“托舉”國(guó)產(chǎn)血清標(biāo)準(zhǔn)，到錨定“世界第一細(xì)胞服務(wù)商”的遠(yuǎn)大目標(biāo)——每一步，都浸透著對(duì)品質(zhì)的極致追求、對(duì)客戶(hù)需求的深刻洞察，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。那句響亮的“質(zhì)量穩(wěn)，成果準(zhǔn)”，不是掛在墻上的標(biāo)語(yǔ)，而是融入產(chǎn)品血脈的準(zhǔn)則，更是每一位金源康人肩上沉甸甸的責(zé)任。與趙董的對(duì)話(huà)，讓我們相信，在推動(dòng)中國(guó)生命科學(xué)發(fā)展的浪潮中，金源康正以堅(jiān)實(shí)的臂膀，向上托舉著更廣闊的星辰大海。